Sådan kan du sælge varer i interviewet?

At gå til interviewet, er du klar til at “overraskelse” det potentielle chef med banale fantasmer om deres rige erfaringer, de bedste fester, samt ønsket om at vokse og udvikle sig. Recruiter perfekt forstår, at halvdelen af ​​ansøgerne har en lært tekst, der ikke siger noget, så det kan blive bedt om en pludselig opgave, beder om et håndtag.

Faktisk sådan en test for dem, der ønsker at finde et job opfundet god halvt århundrede siden. Overvej mere som at sælge varer til samtalen.

Hvorfor spørger til salg?

Det skal straks forstået, at den betingede elektriker, er lærere eller programmør sådanne spørgsmål næppe indlæst. Behovet for at “sælge” noget direkte til samtalen opstår ofte før dem, der planlægger at arbejde inden for handel, men ikke opfatter denne test for bogstaveligt. Faktisk er han ikke er forgæves i efterspørgslen efter de sidste halvtreds år – Han afslører dig som en personlighed fra en række forskellige sider, nemlig:

• Er du i stand til at sælge et produkt, overhovedet+
• Hvad er dine kommunikative evner, hvordan kan du opfører med kunderne+
• Ved du, hvordan du går ud af uventede situationer – du er usandsynligt, at være en sælger af håndtaget+
• Forstår du i psykologi – så recruiter “købt” emnet skal forstås, hvordan man kan gøre det føler behov for det+
• om de tanker er klare – du er usandsynligt, at have en forberedt tale, og denne situation vil vise, hvordan du har improvisation+
• Kreativ, om du ved, hvordan man tænke abstrakt – i mange tilfælde forbrugeren vil acceptere at købe selv de varer unødvendige til ham, hvis du giver det interessant eller ligefrem overdådigt+
• Kan du ejer dig selv i en potentielt spændende situation, – enhver spænding eller forvirring vil forstyrre sælge både i interviewet og det virkelige liv.

Grundlæggende regler

En universel opskrift på, hvordan man kan sælge et håndtag eller noget andet ikke eksisterer – hvis din lejer allerede har hørt historien, at du har fundet et sted på internettet, så vil du helt sikkert ikke arbejde et stærkt indtryk. Men der er en bestemt strategi, der teoretisk set skulle hjælpe med at opnå succes, men det udgør kun en “ramme”, og resten skal komme op med dig selv.

Forberedelse

Den første ting du skal forstå, er den, der er dine potentielle køber, og hvorfor dit produkt kan komme i handy. Husk, at din skjorte er altid tættere på kroppen, så jeg tror glemme alt om mennesket som et tandhjul i en stor virksomhed – forsøger at interessere ham, ud over hans personlige interesser, og ikke på virksomhedernes.

Omkring Talling er Mellemservicehåndteringen ikke så vigtigt at jage bag den store udvikling af hele det firma, hvor han arbejder, men det vil være meget mere behageligt at opnå en vis succes med sin lille division – dette er præmien, og selv øget. Websted i roden – ikke fokusere på for globalt, se efter private, fordi det altid er vigtigere.

Nøgelværdien kan også have følelsen af ​​en potentiel køber i form af en øjeblikkelig impuls. Hvis du kan se, at du kan overraske noget til overraskelse noget eller krog – forsøge at slå det på dette sted.

Hvis køberen er en gruppe mennesker (på vegne af firmaet, for eksempel), er det vigtigt ikke at kontakte alle med det samme. I mængden må der være en person, der former og træffer beslutninger. Nogle gange er disse funktioner opdelt mellem to repræsentanter – så starter stående med hovedet eller senior som. Under alle omstændigheder appellerer du til en person – bare så alle vil høre.

Installation af kontaktperson

I dag er de fleste forretningsfolk, der har lettet og i stand til at lave køb, simpelthen ikke tid til overskydende chatter, så Du bliver nødt til at gøre uden forudfaser og finde en måde så hurtigt som muligt gå til essensen af ​​sagen. De fleste af de “instruktioner” tilbud først at klikke på problemet, og derefter tilbyde en løsning, for eksempel: “Du hele tiden glemmer de telefonnumre og lider af det, men du ville have en god håndtag – du ville skrive dem ned “.

Men under den samtale, du virkelig ikke kender din modstander, og slet kan du ikke være sikker på, at han har en beskrivelse, der er beskrevet – pludselig sekretæren er skrevet for ham, og han har en mærkevare og meget dyre.

Af denne grund, eksperter rådgive ikke at fokusere på problemet, især fordi mange ikke som sådan kan træde i. Med fokus på noget ubehageligt, kan du ubevidst afvise ønsket om at lytte, så fokusere mere på udvikling og perspektiv.

Som et eksempel, kan du bringe den konverterede førnævnte sætning: “Vores håndtag tager blæk under pres, så skriver i en hvilken som helst position, hvilket betyder at du kan optage vigtige numre uanset hvor du er”. Klienten er ikke interesseret i dit ønske om at sælge ham et håndtag, alt, hvad der er vigtigt for ham er det resultat, han vil komme igennem købet.

Påvisning af behovene

Potentiel forbruger vil lægge ud ethvert beløb for varerne, hvis du overbevise det, at et sådant køb kan bringe det en betydelig fordel. Globalt eksisterer kun fem fordele, og du skal forstå, hvad emnet du sælger på interviewet, er gavnligt for modstanderen. Valgmulighederne kan være som følger:

1. Penge – materielle værdier i vores verden anses for at være de vigtigste midler til at fremme eksistens og velstand, og hvis du viser, at den nuværende investering vil betale sig med dit hoved, vil du købe dit håndtag+
2. Tiden er mest, at “penge” i det berømte ordsprog, dets bestand giver mulighed for at vokse i enhver forstand eller mere lyse og produktivt slappe af, så ethvert element, der giver dig mulighed for at spare tid, vil være i efterspørgsel+
3. problemløsning– De fleste forbrugsvarer er designet til at løse dette eller dette problem af den potentielle ejer, og du skal bare forklare, hvorfor dette emne specifikt vil klare denne opgave bedre end noget alternativ+
4. Risiko reduktion – enhver ambitiøs person gør ikke ligesom sin nuværende stilling, og han søger at stige, men endnu mindre behageligt det synes muligt en mulig forværring af situationen, så dit produkt vil blive solgt med succes, hvis det bliver klart, at efter købet, risici reduceres+
5. Nye funktioner – Den ovenfor beskrevne ambitionsniveau ikke altid finde en vej ud og muligheder for at gennemføre, så det motiv, du foreslår, bør åbne nye horisonter og perspektiver til din ejer.

Præsentation

Evnen til at tale, er en af ​​de vigtigste menneskelige færdigheder, uden hvilke det er vanskeligt at forestille sig den moderne verden. Ikke desto mindre er din opgave er at gøre nogle “wow-effekt” med din håndtag, overraske lytteren, og det er bedre ikke gennem ørerne, men gennem øjnene. Din ros til varerne vil være en priori at blive opfattet som en obsessiv (og eventuelt sandfærdig) reklame, så det er muligt, at du bare udfordrer lyt. En anden ting, hvis du er tydeligt og uden lang indgang, vil du demonstrere, hvordan dit betingede håndtag fungerer.

Naturligt, Ingen grund til at fokusere på disse egenskaber af emnet, at en priori bør være iboende – Hvis det er et hjul, så er det klart, at det vil rulle, men det ville være imponerende at demonstrere, at det ruller i lige vilkår hurtigere end analoger.

Fordelen ved visualisering er også det faktum, at det er svært at udfordre – ordene kan virke inkonsekvent, men i XXI århundrede er du usandsynligt, at du vil blive betragtet som en tryllekunstner eller Charlatan, fordi informationsteknologier hurtigt vil afsløre din hemmelighed og dræbte et ry. Derfor er det, du viser, sandsynligvis, dog.

Endelig, ved hjælp af visualisering, fra begyndelsen, indsigterne fra begyndelsen – du voicerer minimum af påstande, hvilket gør det muligt for seerne at uafhængigt at drage konklusioner. Mange mennesker elsker at argumentere udelukkende fra princippet, men her vil de simpelthen ikke virke.

Arbejde med indvendinger

Som om du var overbevisende, vil i de fleste tilfælde en passende forbruger indsigelser, tvivl og spørgsmål, som han vil forsøge at banke ned landet fra under fødderne. Forskelle til sælgerne i dag er helt forklaret – vi vil være ærlige, der er nok forslag til varer, der er meget værre, hvordan de beskrives. alligevel Tilstedeværelsen af ​​kritiske kommentarer og vanskelige spørgsmål angiver, at du har afsluttet halvdelen af ​​opgaven – tiltrukket opmærksomheden på dette emne, der sælger.

Arbejder i firmaet og på forhånd at vide, at du bliver nødt til at sælge, vil du have mulighed for at forberede, skrive som sandsynlige spørgsmål på forhånd og tænke svar på dem. På interviewet kan du næppe have en sådan mulighed, Trods alt er personalisterne også nonsens – det er muligt, at de vil tilbyde dig at “sælge” på hele håndtaget. Her skal du kæmpe fra angreb, der kun fokuserer på din egen intelligens.

Præcis præcisere, at du er en selvsikker person, der ved præcis, hvorfor hans varer er bedre end andre. Så snart du viser, at du selv tvivler på, vil alle potentielle købere blive savnet.

Det er klart, at det pludselige spørgsmål kan få dig overraske, men prøv ikke at vise det, skal du ikke begynde at gå til den vag blødning. Især ikke brug aggression, selvom din modstanderens kommentarer ligner Frank Mockery over dig og dit produkt. Gør dig klar til Caverzam i det mindste moral. Forresten kan intelligensen hjælpe dig med at komme ud – Hvis du virkelig kørte ind i vinklen med et spørgsmål, lav en “modstander”‘s intelligens “kompliment, og du selv glemmer ikke at tænke på svaret.

Især stor, hvis efter sejren over alle tvivl, fjerner du stadig det sidste trompetkort fra ærmet, hvilket vil nå fjenden. Dette er den såkaldte gevinstforstærkning – det sidste og vigtigste argument, du har tegnet sig specifikt for det øjeblik, hvor den potentielle køber allerede er fluktueret. Teoretisk kan det være et spil på følelser, både både positive og negative.

Den første mulighed er en indikation af en yderligere værdifuld fordel, der vil sikre besiddelsen af ​​dit produkt. Det andet er et tip, at dit fordelagtige tilbud kun er relevant straks, og med den mindste forsinkelse vil det ikke længere være så værdifuldt af en eller anden grund.

Hvad behøver ikke at gøre?

Den første regel fra en person, der præsenterer noget – Må ikke miste tilliden og dit produkt. Du kan simpelthen ikke kender fordelene ved dine varer, der er ganske reel, men det vil ikke blive en undskyldning – dit håndtag eller blyant eller linealen vil ikke længere købe, hvis du ikke kan forklare, hvad det er godt og hvorfor bedre end andre.

Et andet punkt er rolig. Det er muligt, at din potentielle køber er ikke den mest høflig person og personale, selvfølgelig, vil være interesseret i at kontrollere dig i en stressende situation, så det vil nemt oprette det for dig. Du må forstå, at du er målrettet ætset og forsøger at bringe ud, men du behøver ikke at blive gjort.

Selv om angrebene er klart utilstrækkelige, har du stadig ikke ret til at demonstrere aggression som svar – det er ikke længere en konstruktiv dialog, og så du helt sikkert ikke sælger noget, fordi selv lidelsen ikke ønsker at købe et glas vand i en person, der har hørt til ham. Vær over – vis, at du kender styrkerne på dit produkt og urimelig mistillid, du ikke rører dig.

Mange nybegyndere, selv grundigt forberedt til interview i almindelighed og en sådan test i særdeleshed stadig falde af den simple grund, at for megen opmærksomhed teorier og helt glemme alt om formularen. Kommunikative færdighed er ikke kun, at det er rigtigt og smukt at tale – på dit ansigt er nogle gange skrevet mere end du siger. Mindst Det er værd at øve et selvtillid, der er trukket tilbage smil og sikkert, du bør lære at skjule frygt eller forvirring.

Naturligvis, selvom du fortælle det mest interessante tekst, du stadig ikke købe noget, hvis ansigt resterne kedeligt.

Klar eksempler

Som nævnt ovenfor, for at holde en dialog, der er designet til at sælge noget, du har brug for kreative og med kravet til originalitet, men nyttige eksempler, selvfølgelig, ikke forstyrrer. Overvej flere lyse eksempler.

• Uden en telefon, kan du ikke sende en succesfuld virksomhed – Du, som en aktiv person, du kan ikke vide,. Vores model er kendetegnet ved en kraftigere antenne, der fanger et signal og i elevatoren, og i tunneller. Desuden er det udstyret med et batteri med stor kapacitet – du kan altid besvare opkald overalt.
• Du har sikkert lagt mærke til, at en stillesiddende livsstil ikke påvirker sundheden for godt. Morgen jogging – en fantastisk måde at føle dig selv en levende person, men du skal købe vores flaske, så vandet er altid ved hånden. Vær opmærksom på formen af ​​produktet og farven på væggene – flasken er udformet således, at det er praktisk at holde det, mens det ikke gå glip af sollys, fordi, som de flydende rester jo længere et køligt.
• Når en person lykkes, kan han tillade sig noget unikt, det er sådan en indikator for sin egen prestigiousness. Arabisk sheik, kærlige fodbold købe sig hele hold, og du er på vej til de største knudepunkter købe ligge bolden. Dette er bestemt ikke har nogen af ​​dine venner, foruden, kan det være behageligt at sidde på den.
• I det sidste århundrede, blev en uddannet person simpelthen tvunget til at se verden, ellers var han ikke anset temmelig vidende. Nu er denne regel arbejder også, og vores turist billet ville have været med til at udvide din horisont endnu mere og finde nye udenlandske partnere. Turen er designet til velhavende folk, der ønsker komfort – alle bekymringer om organiseringen af ​​turen Vi vil tage på. Raisin af turen er at besøge pressekonferencen i Ilona Mask, hvor han vil fortælle, hvordan man tiltrækker investeringer i sin virksomhed.
• Nu er der meget sand omkring dig, fordi du er i ørkenen, men ferien vil ende, og du vil forlade hjemmet. Du kan selvfølgelig tage standard souvenirs, men de er banale, og der er alle dine bekendte, og det værste er, at de gør i Kina, og ikke her. Kun den, der under hans fødder, naturlige, men ikke ringe til det selv – her efter alle kameler, ikke det faktum, at det er rent. Vi beslaglægger specifikt sand fra fjerntliggende ørkensteder og falder i søvn i smukke flasker.

Den næste video vil fortælle om nogle tricks, der kan anvendes ved salg af varer.