I boghandlere og på internettet kan du finde et stort antal bøger og manualer om forhandling. De er vejledninger til taktikken og hemmelighederne bag vellykket kommunikation. Det er umuligt at dække alle de mulige scenarier, der kan opstå under forhandlingerne. Derfor har vi besluttet at udvælge de 10 bedste bøger, som er lette at anvende i russisk kultur.
Bedømmelse af de bedste bøger om forhandling
| Nominering | Placering | bogen | rating |
| De bedste bøger om forhandling af russiske forfattere | 1 | Jeg ved altid, hvad jeg skal sige, OG. Ryzov | 5.0 |
| 2 | Forhandlinger med glæde, Alexander Kichaev | 4.9 | |
| 3 | Vanskelige forhandlinger med underordnede, P. Sivozhelezov | 4.8 | |
| 4 | Salg, Forhandlinger, C. Asimov | 4.7 | |
| 5 | Kommunikationsgeni, Aksenov, Borisova | 4.6 | |
| Bedste bøger af udenlandske forfattere | 1 | Hvordan man opnår et JA, eller hvordan man forhandler uden at tabe, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton | 5.0 |
| 2 | Ikke at blive holdt som gidsel. Bevare roen og overbevise din modstander, D. Colrieser | 4.9 | |
| 3 | Forhandlinger i tre dimensioner, David Lacks, James Sebenius | 4.8 | |
| 4 | Jeg kan høre dig igennem, Mark Goulston | 4.7 | |
| 5 | Alt kan forhandles, G. Kennedy | 4.6 | |
| 6 | Kunsten at forhandle, H. Peeling | 4.5 |
De bedste bøger om forhandling af russiske forfattere
Den første kategori omfatter titler skrevet af vores landsmænd.
Jeg ved altid, hvad jeg skal sige, og. Ryzov
Bedømmelse: 5.0
Den første bog er en vejledning i at lære at forhandle med succes. For mange læsere var Rizovs anbefalinger en åbenbaring. Materialet er bemærkelsesværdigt for sin grundige behandling af forskellige problemer og sin enkle fortælling. Bogen omhandler forberedelse af forhandlinger, metoder til at overbevise modstandere. Den er velegnet til kommende iværksættere og alle, der er interesserede i emnet.
Forfatterens værk er fængslende fra de første linjer og fortjener en topplacering på ranglisten over de bedste. Særligt velegnet til dem, der arbejder med salg. Læserne roser det store antal situationer, som du befinder dig i på den ene eller anden måde i hverdagen.
Fordele
- eksempler fra livet;
- Mange anerkendelser;
- En detaljeret beskrivelse af reglerne for forberedelse af forhandlinger;
- Mange interessante indsigter;
- struktureret.
Mangler
- ingen.
Forhandlinger med glæde, Alexander Kichaev
Bedømmelse: 4.9
Forhandlinger med glæde består af tre bind. Den er skrevet af den berømte russiske psykolog og hans medforfatter. Bogen indeholder unikt materiale, der vil guide læseren gennem en verden af psykologiske tricks. Takket være denne samling kan du vælge den rigtige strategi, så forhandlingerne altid ender til fordel for en forberedt medarbejder.
Forfatterens arbejde indeholder en masse nyttige tips om opbygning af dit brand og personlig energiudvikling, det fremhæver spørgsmålene om at arbejde på dig selv. Denne vejledning er ikke kun nyttig i erhvervslivet, men også i privatlivet.
Fortjenester
- til en bred vifte af læsere;
- en masse nyttige tips;
- udvikling af ens horisont.
Mangler
- ingen.
Vanskelige forhandlinger med underordnede, P. Sivozhelezov
Bedømmelse: 4.8
Bedømmelsen fortsætter med en bog, der er ideel for ledere på alle niveauer. Den præsenterer forskellige forhandlingsscenarier. Materialet er perfekt struktureret og indeholder mange teknikker til løsning af problemer i forbindelse med arbejde.
Separat fokus på at tale med medarbejdere, der har mistet motivationen og er i krig med deres chefer. Bogen beskriver forhandlingen af handlinger, straffe og fejltagelser.
Styrker
- En ideel bog for ledere på alle niveauer;
- en detaljeret gennemgang af eksemplerne;
- styrker din autoritet på arbejdspladsen.
Fejl
- ingen.
Sælge, forhandle, med. Azimov
Bedømmelse: 4.7
En praktisk vejledning af C. Asimovs bog indeholder et stort antal udtryk og taleformer, som man støder på i forhandlinger. Den beskriver forskellige principper og teknikker for kommunikation. Detaljerede situationer, hvor det er nødvendigt at lytte til samtalepartneren, være enig i hans mening og afklare årsagerne til uenighed.
At dømme ud fra anmeldelserne kan bogen læses på 1-2 nætter. Den vil give dig lyst til at vende tilbage til den for at genopfriske din viden. Værket er skrevet i et enkelt og klart sprog. De tilbudte råd er lette at anvende i praksis.
Fordele
- En masse nyttige tips;
- Let at læse;
- en masse interessante udtryk.
Ulemper
- ikke identificeret.
Kommunikationsgeni, Aksenov, Borisova
Bedømmelse: 4.6
En bog, der afslører hemmelighederne og de grundlæggende teknikker for interpersonel kommunikation, fuldender den første nominering. Forfatterne er førende inden for psykologisk uddannelse i social kommunikation. De har opbygget et væld af erfaringer og afspejler et væld af casestudier i deres arbejde.
Erfarne forhandlere vil næppe finde noget nyt i bogen. Men nyankomne lærer om populære kommunikationsteknikker. Uanset hvad, er læselysten garanteret.
Fordele
- En kompetent præsentation af oplysninger;
- Et strejf af humor i teksten;
- en masse nyttige oplysninger.
Fejl
- nogle få eksempler;
- kun for begyndere.
De bedste bøger om forhandling af udenlandske forfattere
Den anden nominering omfattede bøger skrevet af forfattere fra andre lande.
Hvordan man opnår et JA, eller Forhandle uden nederlag, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton
Bedømmelse: 5.0
Åbner kategorien med en internationalt anerkendt bog. Den er udarbejdet af Harvard-professorer og blev offentliggjort i 1981. Forfatterne foreslår, at man adskiller modstandere fra problemet og kun ser på essensen af diskussionen uden at fokusere på samtalepartnerne. Det er vigtigt at fokusere på fordelene og anvende objektive kriterier.
Denne bog ændrede den måde, man tænker om forhandling på. Den er stadig relevant i dag. Alle, der ønsker at kende virksomhedskulturen, bør have den.
Fordelene
- Skrevet af professorer;
- Mange rosende anmeldelser;
- i almindeligt sprog;
- den store popularitet af bogen.
Fejl
- ingen.
Bliv ikke et gidsel. Bevare roen og overbevise modstanderen, D. Kollizer
Bedømmelse: 4.9
Professor George Colrieser har stor erfaring med risikofyldte forhandlinger. Forfatteren præsenterer kommunikationsprocessen i forbindelse med aktuelle spørgsmål om beslutningstagning.
De vigtigste fordele er den korrekte formulering og den letforståelige terminologi. En glædelig vifte af eksempler fra forfatterens personlige erfaringer. Bogen giver dig mulighed for at forstå vigtigheden af tillid mellem samtalepartnere og lærer, hvordan du kan styre resultatet. Den bør være i enhver iværksætters bibliotek.
Fordele
- Eksempler fra det personlige liv;
- Der behandles aktuelle spørgsmål;
- forståelige udtryk.
Mangler
- ingen.
Forhandlinger i tre dimensioner, David Lacks, James Sebenius
Bedømmelse: 4.8
Ligesom lederen af denne nominering er følgende bog skrevet af professorer fra Harvard University. Forfatterne foreslår, at der skal tages hensyn til tilrettelæggelsen af forhandlingsbordet. De mener, at for at få succes i erhvervslivet skal man vide, hvordan man brainstormer.
Fordele
- En interessant tilgang til forretning;
- tips til, hvordan man organiserer et bord;
- nyttige metoder.
Fejl
- ingen.
Jeg kan høre dig, Mark Goulston
bedømmelse: 4.7
Den næste i rækken er en bog, der beskriver effektive forhandlingsteknikker. Den vil appellere til folk, der taler offentligt, og til forretningsbegyndere. Goulston lærer dig ikke kun at lytte, men også at høre din samtalepartner, så du klart kan forstå alt, hvad der foregår.
Bogen er velegnet til forhandling og mange andre områder af livet. Den anbefales at blive læst og genlæst med jævne mellemrum. Forfatteren deler tips og forklarer, hvorfor de virker.
Fordele
- usædvanlig stor nytteværdi;
- oplysninger kan anvendes på alle områder;
- Let og tilgængeligt skriftsprog.
Ulemper
- ikke identificeret.
Alt kan forhandles, G. Kennedy
Bedømmelse: 4.6
Dette materiale fortæller dig, hvordan du kan opnå de resultater, du ønsker i enhver forhandling. Bogen af G. Kennedy har let fordøjelige aspekter og er en valideringstræning. Nyder masser af eksempler i alle situationer.
At dømme ud fra anmeldelserne fremmer forfatterens værk selvudvikling og er skrevet i et let og uhøjtideligt sprog. Læserne advarer om, at opgaverne i bogens elektroniske format ikke er særlig praktiske.
Fordele
- bidrager til den generelle udvikling;
- enkle og ligetil teknikker;
- Uddannelse, der skal afprøves;
- en masse nyttige oplysninger.
Ulemper
- ingen større ulemper.
Kunsten at forhandle, N. Peeling
Bedømmelse: 4.5
Nick Peels bog om at vælge den rigtige strategi under diskussioner runder listen af. Det er det bedste valg for den læser, der ønsker at blive en fremragende forhandler. Forfatteren giver mange eksempler og analyserer kommunikationens faser, der starter med at skabe kontakt. Den ser på forskellige tilgange til forhandling og giver masser af råd, der kan hjælpe dig med at opnå det, du ønsker, med den mindste indsats.
Bogen er rig på eksempler på scenarier, der ofte findes i det almindelige liv. Det drejer sig om at købe en bil, acceptere byggearbejde og modtage lignende tjenesteydelser.
Fordele
- Mange eksempler på filmmanuskripter;
- en analyse af de vigtigste faser i forretningsmøder;
- overvejelse af forskellige fremgangsmåder.
Mangler
- Ingen.
Hvad er kriterierne for at udvælge de 10 bedste bøger om forhandling? Er de baseret på popularitet, kvalitet eller begge dele? Er der en bestemt forfatter eller tilgang, der er mest repræsenteret? Er der også bøger om specifikke forhandlingssituationer, som f.eks. forretning, personlige relationer eller politik? Interesserer de 10 bedste bøger om forhandling kun erfarne forhandlere, eller er der også noget velegnet for begyndere?