Territorial Manager: Funktioner, Ansvar og Karriere

I øjeblikket arbejder mange store virksomheder og banker territoriale ledere. Som regel er de efterspurgt i virksomheder, hvis aktiviteter distribueres straks til flere territoriale enheder, såvel som om de har kontorer i andre byer. I dag vil vi tale om, hvem der er territorial manager og om specialiserede officielle funktioner.

Beskrivelse

Territorial Manager – Dette er en specialist, der er ansvarlig for en eller flere regioner eller regioner, hvor flere byer er inkluderet, hvor dette selskab opererer.

Hvis fabrikanten har sine egne strukturelle enheder (repræsentative kontorer) i forskellige byer, skal territorial manager nødvendigvis komme ind i personalet i denne organisation.Denne position indebærer at arbejde med kunder og leverandører placeret på dette område.

En sådan stilling bør kun indføres, hvis selskabet i denne særlige region er repræsenteret af en medarbejder (undertiden repræsenteret af et personale, der ikke omfatter mere end 4 ansatte), som giver kommunikation mellem forretninger og distributørvirksomheder. Ofte er lønniveauet for sådanne arbejdstagere afhængigt af salgsmængden af ​​produkter, Derfor vises ofte den ønskede indtjening først efter et stykke tid, så sådanne ledere skal have et ret højt effektivitetsniveau.

Ansvarsområder

Territorial Manager er forpligtet til at udføre flere grundlæggende funktioner i et stort firma.

• Organisering af aktiviteter til fremme af varemærker.
• Observation af ansatte i ansatte på dette område og kontrol over sine handlinger.
• Udarbejdelse af resultatplaner, der etablerer de nødvendige indikatorer for overskud fra salg.
• Regnskabssalg og stående markedsovervågning.
• Fremme effektivt samspil mellem distributører og fast.
• Gennemførelse af foranstaltninger til forbedring af fabrikantens aktiviteter på det relevante område.
• Kan selvstændigt løse problemer i forbindelse med de nødvendige forsyninger af produkter.
• Er involveret i spørgsmål om forbrugerlån (hvis en specialist arbejder i en bank).

På baggrund af den periodiske overvågning af markedet skal territorialchefen udvikle en plan for fremtidig salgsstrategi. Desuden er sortimentet af selskabets varer inkluderet i sine forpligtelser.

En sådan leder skal følge den konstante tilgængelighed af visse produkter i lagerhuse. Territorial Manager overvåger også priserne og saldoen af ​​varer.

Omhyggelig markedsundersøgelser er værd at fremhæve som et separat jobfunktion. Specialisten skal overholde ikke blot for forbrugernes efterspørgsel og prisændringer niveau, men også for konkurrenterne. I overvågning, skal det nødvendigvis tage hensyn til de særlige forhold i det område, hvor markedet fungerer og udvikler, herunder niveauet for lønninger til befolkningen.

Den kompetence en territorial specialist kan omfatte en analyse af aktiviteterne i repræsentationskontor, ledende marketing politikker, overvågningsaktiviteter i den kontraktlige handel og udvikling af foranstaltninger til at maksimere overskuddet fra salget.

Personlige kvaliteter

Blandt de personlige egenskaber i den territoriale leder skal være Høj grad af ansvar, selvorganisering, opmærksomhed og initiativ. Som sådanne kvaliteter, den presentability, evnen til at udføre business.

Ud over sådanne personlige egenskaber, skal denne specialist har nogle faglige kvaliteter: at kende pc’en godt og har erfaring med forskellige computerprogrammer.

Desuden skal han Har en videregående uddannelse, Selv i nogle tilfælde er der en anordning af mennesker med ufuldstændig højere eller med ungdomsuddannelse. De fleste arbejdsgivere gøre for sådanne specialister kravene til erfaring i salget af salget (mindst tre år), samt erfaring lederskab aktiviteter. I nogle tilfælde kan det være nødvendigt Godt kendskab til et fremmedsprog.

Hvor det fungerer?

Oftest disse eksperter kan anvendes i banker. I sådanne organisationer, disse ledere indtager en vigtig plads, de er engageret i spørgsmål i forbindelse med aktiv udvikling af udlån. De territoriale ledere, der arbejder i banker, udfører også arbejde på tilrettelæggelsen af ​​gensidigt gavnligt samarbejde mellem dem og indkøbs- eller servicefirmaer.

Disse eksperter er ofte ansat I store handelsselskaber. De overvåger vedligeholdelses- og maksimal udvidelse af klientbasen, implementeringen af ​​salgsplanen. I sådanne fagfirmaer deltager de direkte i forhandlinger med leverandører, kontrollerer rettidig modtagelse af midler, udgør månedlige salgsrapporter.

Som regel omfatter sådanne ledere i deres rapporter for ledelsen spørgsmål vedrørende efterspørgslen efter selskabets produkter, lister over det ikke-likvide sortiment, de vigtigste egenskaber ved salget.

I en separat kategori er det værd at fremhæve positionen af ​​territorial sikkerhedschef. Denne medarbejder skal udføre aktiviteter med sigte på at beskytte interesserne for producenten fra forskellige ulovlige handlinger. Herunder fra misbrug af officielle holdning.

Den territoriale sikkerhedschef er forpligtet til at udvikle og anvende foranstaltninger til at maksimere de økonomiske risici ved produktionen, mulige tab. Dens kompetence omfatter også en operationel aktion for at identificere bedrageri, tyverier i butikker. Denne specialist skal foretage undersøgelser på de faktiske omstændigheder i virksomhedens materielle skader.

Karriere

I øjeblikket er positionen af ​​den territoriale manager er endnu ikke tilstrækkeligt udbredt i Rusland, men hvert år det bliver mere og mere popularitet. Denne position giver gode muligheder for karriere vækst.

Så har omfattende erfaring, vil denne specialist kunne tage en mere fordelagtig ledig plads i back office (den strukturelle opdeling af virksomheden, som er engageret i forvaltningen og udviklingen af ​​forretningsprocesser)

Udover, En erfaren medarbejder kan overlade store område for overvågning og drive forretning. Det skal bemærkes, at i processen med at arbejde, den territoriale leder modtager gode erfaringer i at forhandle og øger sin finansielle forståelse. Arbejdstagere, der har sådanne kvaliteter anses for at være den mest populære på det økonomiske område.