Salgschefinterview: Sådan bruger du og går igennem?

Salgschef – en uundværlig medarbejder i enhver organisation. Hans viden, temperament, karisma og evnen til at tale smukt – nøglen til den finansielle velvære og velstand i selskabet, fordi det er ham, der tjener penge til virksomheden.

Hvilke kvaliteter bør en specialist?

Ansøgere til stillingen som salgschef skal have visse personlige egenskaber, Viden og talenter: Smuk og kompetent tilbyde et produkt eller en tjeneste, være i stand til at overbevise den potentielle køber til at åbne tegnebogen og give dine penge, besidder talent af højttaleren, at kende den psykologi, stræbe efter karriere vækst, være ambitiøs, ønsker at tjene penge så mange penge som muligt.

Personlige salg løn leder afhænger direkte af dens aktivitet, kompetence og naturlige talenter. Det udvikler sig som regel fra en lille fast løn og en procentsats defineret af en arbejdsgiver med hver transaktion leder. Sales Manager skal være aktiv og understrege resistente. Det er en aktivitet, der tillader specialist i dette niveau til kigge efter nye veje og muligheder for at tjene penge, mens ikke opmærksom på det negative, som kan fås fra en potentiel kunde.

Må ikke fokusere på det negative, være i stand til hurtigt at aflade følelsesmæssige og stressende situationer, hurtigt og effektivt løse konflikter – de kvaliteter, at ansøgeren skal have ansøgeren for denne position.

Hvordan til at tilbringe et interview?

At kompetent tilbringe et interview med et job som et job som salgschef, en arbejdsgiver (personalechef) skal udarbejde en plan for at kontrollere, hvor meget kandidaten er egnet til dette arbejde. Listen over pre-forberedt spørgsmål vil lette rekrutteringen af ​​mødet.

Før forudfastsættelsen er ansøgeren for ledig stilling fyldt med et spørgeskema, der beskriver de vigtigste oplysninger om alder, uddannelse, erfaring i salget.

For at afsløre, hvor meget en kandidat til salgschef er egnet til dette arbejde, bruger arbejdsgiveren forskellige “værktøjer”: Visuelt vurderer udseendet, bestemmer den studerendes psykotype, for at opføre sig med ukendte mennesker, selvtillid, svar på de stillede spørgsmål. Nogle gange udfører arbejdsgiveren gruppeinterviews, når flere kandidater til et sted på samme tid er til stede på mødet. Denne metode giver dig mulighed for at sammenligne ansøgere indbyrdes og afsløre, hvem der er bedre egnet til denne position. Om, hvordan interviewet passerer, afhænger direkte af, vil modtage ansøgeren dette arbejde eller ej.

Den optimale interviewstruktur består af visse punkter og problemer.

• Indledningsvis bør rekruttereren:
  • Introducer dig selv (navn, patronymisk og position)+
  • Afklare, hvordan ansøgeren har et job+
  • Sig ud kandidatoplysningerne om strukturen af ​​interviewet.
• Foreslå, at ansøgeren selv-gravid: Hvem er jeg, hvad jeg fik det, jeg stræber efter.
• Gennem spørgsmål og svar:
  • identificere færdigheder, motivation og aspiration+
  • Afklare den ønskede løn.
• Svar på kandidat Spørgsmål:
  • Tal om ledige stillinger, krav til det+
  • Besvar andre ansøgers spørgsmål.
• Afslutning af interviewet:
  • Rekrutteren bør vide, hvordan man vælger en kandidat, der vil træffe en endelig beslutning+
  • informere kandidaten, når der vil være et svar+
  • Forlad kontakter i tilfælde af uforudsete situationer.

Hvad du har brug for at spørge kandidaten?

For at finde ud af, hvor meget kandidaten er egnet til salgschefpositionen, skal rekruttereren fastsætte visse problemer, gradvist bevæger sig fra fælles for personlige. Der er en standard liste over spørgsmål til ansøger til denne stilling.

• Hvorfor kom du til os i vores organisation?
• På en skala fra nul til ti Rate din viden.
• Hvad løn du er interesseret?
• Hvad løn i tal er du planlægger at modtage i et par år?
• Hvad skal være din arbejdsdag?
• Hvordan planlægger du at tiltrække potentielle kunder?
• Hvad er din mest succesfulde perfekte deal?
• Hvad gør man, hvis en potentiel køber ikke ønsker at fortsætte samtalen og blankt nægter at købe varer eller tjenesteydelser?
• Er du klar til at udføre en godkendt salgsplan?
• Hvordan vil du bygge din arbejdsdag på betingelse af øgede arbejdsbyrde? Arranger prioriteter.
• Har du en kundebase?
• Hvordan skal salgschef ligne på et forretningsmøde?
• Fra din praksis, hvad en aftale gjort dig den hårdere?
• Efter din mening, hvad den vigtigste faktor påvirker det vellykkede salg?
• Hvorfor forlod du med det forrige job? Årsager?
• Hvad er dine styrker og svagheder som personlighed og som sælger?
• Hvilken karakterisering gav du tidligere arbejdskollegaer?
• Hvorfor præcis du skal få denne ledig stilling?
• Hvis beslutningen er positiv, hvor du starter din første arbejdsdag?

Klar sager

Valg af medarbejdere til virksomheden bruger Personal Manager forskellige værktøjer: Classic Interview, Psychological Testing, Case Interview. Case er en modelleret eller reel problematisk situation, der forårsager en diskussion, der kræver analyse og forskellige muligheder for dens løsning. Sager kaldes også et situationsmæssigt interview, som giver dig mulighed for at identificere kandidatens evne til en ekstraordinær tænkning, korrekt bygge logiske kæder – konklusioner og konklusioner, effektivt løse et specifikt problem.

De færdige case-interviews er sædvanligvis opdelt i flere kategorier, der tjekker:

• Tilgængelighed af ansøgeren for visse færdigheder+
• Værdier, synspunkter, motivation+
• Kandidatens adfærdsmodel, hans personlige kvaliteter, karakter.

Hvert tilfælde består af en vis situation og foreslår, at ansøgeren finder den bedste vej ud af den.

En sådan interviewmetode giver dig mulighed for at afsløre ikke kun kandidatens evne til hurtigt og effektivt at løse problemet, men også niveauet for dets konflikt, aggressivitet, evnen til at skifte opgaverne for andres skuldre.

Anbefalinger til ansøger

Sådan forbereder du på et forretningsmøde?

For at kunne videregive et interview, når adgangen til arbejde skal ansøgeren omhyggeligt forberede sig på et møde med en potentiel arbejdsgiver, forberede svar på mulige spørgsmål, analysere sit udseende og adfærd. Preliminær forberedelse vil hjælpe kandidaten til at holde trygt at besvare spørgsmålene klart og tydeligt, ikke at være nervøse, ikke at være panik. For at forberede sig godt til interviewet og ikke mislykkes, skal ansøgeren:

• Få detaljerede oplysninger om virksomheden (hvad gør hvor mange år på markedet, adressen til interviewet)+
• For at analysere dit udseende, skal du finde ud af, om kjolekoden er installeret i virksomheden, korrekt vælge tøj og tilbehør (den bedste mulighed – Business Style: White Top, Dark Bottom)+
• At analysere sit CV (hvor præcist det afspejler ansøgerens viden og personlighed), være klar til hurtigt at besvare ethvert spørgsmål om CV.

For at kunne passere interviewet, har du brug for:

• ikke sent til at mødes, men ikke komme for tidligt, Den bedste mulighed er at komme til kontoret 10 minutter før interviewet, så der er tid til at kigge rundt, rolig, om nødvendigt, fjern det øverste tøj+
• Vis ikke, at du virkelig har brug for dette arbejde Og du er interesseret i det+
• Må ikke mærkes, ikke fladere, lad ikke gå af komplimenterne til den potentielle arbejdsgiver – Bedre at vise høflig, venlig holdning+
• på provokerende spørgsmål til at besvare dristigt uden forlegenhed (så rekruttereren kontrollerer den fremtidige medarbejders reaktion), ikke dumme, ikke tabe, gå ikke til en øget tone i samtalen, ikke rammes, og vigtigst af alt – ikke stille+
• Spørg arbejdsgiverens spørgsmål vedrørende arbejdsdagsplanen, Officielle opgaver, organisation af arbejdsgangen+
• Ingen grund til at være interesseret i arbejdsgiveren om hans personlige liv, familie+
• Spørg ikke om muligheden for sent eller pleje fra arbejde indtil enden af ​​arbejdsdagen.

Hvilke spørgsmål at spørge rekrutteren på?

Der er flere spørgsmål, som Du skal spørge en potentiel arbejdsgiver.

• Hvorfor ledig stilling blev dannet, Det er midlertidig eller permanent, af hvilke grunde gik den tidligere manager med dette indlæg?
• Hvad holder rekruttereren i dette firma, hvorfor han arbejder her? Her kan du få nogle nyttige oplysninger til dig selv.
• Hvilke jobopgaver Ifølge denne ledige stilling, hvilke opgaver skal løses i den første?
• Hvad er succeserne i salget fra virksomheden i de sidste 3-5 år? Svaret på dette spørgsmål vil tillade at identificere kandidaten, hvor vellykket virksomheden planlægger, om det planlægger at udvide, introducere nye produkter og tjenester.
• Hvilket trin af arbejdsgiveren vil være følgende? Mange ledige stillinger i løbet af interviewet er stressende, falder i en stupor og spørger ikke dette meget vigtige spørgsmål, men du skal bare bede om stillingen.

Eksempler på svar

Ansøgeren som salgschef bør være klar til at besvare arbejdsgiverens spørgsmål vedrørende uddannelse, erfaring inden for salg, antallet af vellykkede transaktioner og deres beløb i rubler, samt hvad dets / dets civilstand er i øjeblikket personlige præferencer i livet, hobbyer og hobbyer.

Ingen grund til at tale om dine fejl og skuffelser i livet – det er ikke interessant for nogen. Prøv at slå en dialog med en rekrutterer i en interessant og objektiv historie om dig selv.

• “Fortæl os om erfaring med salg, om din uddannelse?”. Han modtog en videregående uddannelse i specialen “Regnskab og revision”, i øjeblikket modtager jeg yderligere uddannelse på salgsområdet, studerer eksternt.
• “Hvem ser du dig selv om et par år?”. Jeg er en succesfuld sælger, jeg har mit eget engrosfirma. Eller jeg blev leder af den økonomiske og økonomiske afdeling.
• “Hvis kunden ikke er i den ånd, irriteret og ikke vil have dig til at lytte til, hvordan du gør?”. Jeg vil være rolig og høflig og på trods af det negative, jeg fortsætte med at rådgive kunden om varer og tjenesteydelser.
• “Sig mig, hvad din styrke og svaghed?”. Jeg målrettet, aktiv, ambitiøs – det er min magt. Svaghed – stædighed, selv-kaldet.

Spørgsmål fra arbejdsgiveren kan helt anderledes, så er du nødt til at forberede eksemplariske svar i forvejen, så for ikke at blive forvirret eller reagere på nefple.

Opsummende

Resultatet af interviewet kan være forskellig afhængigt af situationen:

• Du kan straks nægte at acceptere arbejde, hvis arbejdsgiveren er allerede klart, at kandidaten ikke er egnet til denne stilling+
• bede om at vente på et opkald eller e-mails+
• lover at arbejde – i dette tilfælde, er det ikke nødvendigt for tydeligt at vise din glæde og glæde, fordi alt kan ændre sig hurtigt.

For at give et positivt indtryk på arbejdsgiveren og få et job, konfrontere succes og sejr før hvert interview. Med noget svar, skal du holde tilbageholdenhed og høfligt, føre dialogen trygt og med kendskab til sagen.

Og vigtigst af alt – fortvivl ikke, hvis du nægtede. Hvert interview er en ekstra oplevelse og skridt til succes.