Hvem er en merchandiser og hvad han gør?

Merchandising som et koncept betyder faktisk kunsthandel. Dette er et helt system, der fremmer fremme af varer, og en sådan mindre brug sælgeren. Der er en følelse af, at salget kommer alene, og der er ingen person, der forvalter denne eller det pågældende produkt. Men sådan et usynligt middel er, og han hedder merchandiser.

Hvad er dette erhverv?

Dette indlæg i tilpasning er oversat som “Sales Specialist”. Den gennemsnitlige mand kan få indtryk af, at Merchandiser simpelthen leverer varer til handelshallen, lægger den på hylderne og går til et andet objekt. Men ikke alt er så simpelt. Merchandiser er faktisk en tværfaglig specialist, der skal behage to parter til to parter: ledelse – på salgsniveau, køber – i erhvervelsen af ​​erhvervelser.

Definitionen af ​​Merchandiser er en detailspecialist, der leverer varerne til et bestemt mærke i detailnetværket, hvilket skaber en base for forbrugere af dette produkt. Vis varerne står over for værdifulde og århundreder siden, i dag, i forbrugets æra er denne færdighed blevet endnu vigtigere. Professionen har tidligere aktiviteter, men officielt optrådte merchandisers i slutningen af ​​XX århundrede.

Kompetent og smukt layout er værdsat ikke kun i hypermarkeder, men også i små butikker.

Ikke nok til at være lige udøvende, pæn og ansvarlig for at blive en god merchandiser. I beskrivelsen af ​​de færdigheder, der er nødvendige denne specialist, vil der være gode analytiske evner og vilje til at modtage ny viden og observation. I markedsføring, psykologi og sociologi, eller rettere, ved krydset af disse videnskaber, den retning, at undersøgelser adfærd køberen er født. Her er det grundlæggende for merchandiser, hvis opgave er at blive det sidste led i salget, skal du sørge for, at købers hånd strækker sig til varerne i hans mærke på butikshylder.

Erhvervet, selvfølgelig, er der mange fordele, er der også sine ulemper, men hvis vi taler kort – det er et interessant valg for dem, der er rettet mod området for handel, der ikke ønsker at sidde stille, og hvem der er sikker på, at noget kreativt i erhvervet er nødvendigvis must.

Officielle opgaver

Merchandiserens arbejde bør være strengt reguleret. Ellers vil en medarbejder, der ifølge instruktionerne skal håndtere en yderligere funktioner, løse indirekte opgaver og t. D.

Det er merchandiserens arbejde.

• Specialisten bestemmer metoden for optimal placering af varerne i handelshallen. Hele sortimentet af produkter, der mærker, tilbyder en køber, skal være fysisk og visuelt tilgængelig for ham. Hvordan man sender varerne, Markedsførere beslutter, og deres udviklinger i praksis har en merchandiser. Korrekt layout, forresten, hedder Faceing.
• Produktregistrering er yderst vigtigt. Dette er den tekniske komponent, det vil sige tilstanden af ​​stativene og afkøling / opvarmning af showcases, såvel som æstetiske øjeblik. Varerne skal destrueres bekvemt, belysningen skal være behagelig, information og reklame om produktet – nok.
• Compeable placering af varerne – det bør ikke være svært at finde i butikken. Hvis varen er inkluderet i kategorien af ​​præmien, som regel en specialist gør en separat ø for ham.
• Desuden er en specialist engageret i at kontrollere betingelserne for produktets egnethed, korrespondancen af ​​prisskilte og andre vigtige egenskaber.
• Han udfører også en rapportering job, der hjælper med at justere følgende aktiviteter, for at identificere produktive handlinger, for at give en rigtig skøn ikke det mest succesfulde.
• Forhandling med butiksdrift om, hvor og hvordan man kan sætte varerne, således at begge parters interesse spores i dette.
• Kommunikation med købere. Det sker ikke så tit, men hvis køberen skiftes til Merchandiser at afklare alle oplysninger om produktet, bør han indgå i dialogen og koncise, kompetent besvare spørgsmålet.
• Definition af ordre. Varens bestand skal altid være, og det kan enten løse det selv eller at registrere til anbefaling af købmanden.
• Rotation. Varerne med en risikabel periode fremsat med en selvsikker margin – det går tilbage, ellers vil der være uafgjort.
• Reklame placering. Plakater og gardiner, hylderier – alt dette er også i ansvarsområdet for merchandiser.

Nogle gange inden for aktiviteten af ​​varen er der også en vurdering af konkurrenternes handlinger: Hvordan de arbejder, hvilke instrumenter sælger, hvordan man udfører kampagner og t. D. I mange virksomheder er denne sag engageret i en separat specialist, men i små virksomheder overføres funktionen til at vurdere konkurrenterne ofte til merchandiser. Under alle omstændigheder bør det afspejles i jobbeskrivelsen.

Typer af merchandising.

• Kategori. Dette er en mulighed, når en medarbejder i et bestemt supermarked eller en hypermarked er tildelt en kategori af varer. Han giver varer til æstetiske arter.
• Visitarian. I dette tilfælde er medarbejderen bundet til salgsstedet, men til brand. Det vil arbejde på flere punkter: i cafeen, og i supermarkedet, og i en lille butik. Lægger varen, instruerer personalet om kravene til layout. Kan have status af en højtstående merchandiser, som er genstand for flere medarbejdere.
• Kombineret. Involveret i alle de ovennævnte.

Kombineret og kategoriske merchandising kaldes også stationær, som regel de arbejder i store butikker. Et besøg specialist kan kaldes mobil, og oftere det vises i små butikker.

Primære krav

Den person, der ser tæt på specialitet af Merchandiser mand ønsker at vide, hvilke kvaliteter skal en specialist besidder hvilken viden og færdigheder til egen. Nsderefter forståelse vil give ham mulighed for at vurdere sin egen parathed til at deltage i denne profession.

Personlige kvaliteter

Først og fremmest, er det svært at have en person, der ikke kan arbejde i en travlhed, støj, lys og andre faktorer at aflede opmærksomheden. Ikke at Merchandiser skal være en udadvendt, men stadig lukket, vil alle de andre foretrækker ensomhed folk være yderst ubehageligt at føle sig i dette erhverv.

Men vi vil bruge følgende kvaliteter til Merchandiser.

• Kommunikation. Det vil være nødvendigt at arbejde ikke kun med hylder, stativer og bøjler (i tilfælde butikken handler tøj), men også med Kommoder, sælgere, hoveder og andre mennesker.
• Opmærksomhed. Oplysninger i hovedet bliver nødt til at holde en masse, en del af det er i konstant forandring. Derfor spredte vil næppe klare faglige opgaver.
• Goodwill. Produkter sælger ikke kun redskaber, strategier, smuk emballage og høj kvalitet reklame, men også en person,. også Og Merchandiser. Selv folk gå med et supermarked lastbil er mere villige til at passe hylderne, hvor varerne udskudt venlig og høflig merchandiser.
• Evnen til hurtigt at skifte. Det har også at gøre, især når distraherende faktorer omkring.
• Delicacy. Det er muligt at give alt et klart eksempel med en renere: hvordan gør nogle repræsentanter som denne profession at brokke på folk, der “kom og natoptali”, selv essensen af ​​hendes arbejde og rense dem. Så merchandiser skal være maksimalt sart til folk, der eller ved et uheld skubbet det, eller distrahere, eller blæst oversigt. Han arbejder for dem, og deres bekvemmelighed intet bør blande sig.
• Selvforsyning. Merchandiser får ikke den ovation og berømmelse af lederen af ​​virksomheden eller enhver anden specialist reaunting frugterne af generel succes. Og folk, der er vant til at trække tæppet for sig selv vil ikke være i stand til at acceptere det faktum, at merchandiser er mere bekvemt at forblive usynlig. Samtidig, inde i sin struktur, han kan betragtes som en fantastisk specialist, det vil sætte pris på og respektere, men han vil højst sandsynligt blive adskilt fra entreprenemones af offentligheden.

Som i alle andre erhverv, ansvar, takt, punktlighed og parathed til professionel vækst er værdsat her.

Viden og færdigheder

Erfaring med handel, selvfølgelig, er velkommen. Og de centrale positioner er normalt besat af mennesker, der ejer det økonomiske grundlag, kender det grundlæggende i markedsføring, de forstår, hvordan verden af ​​handel er arrangeret, er de ikke overraskede over professionelle ordforråd og er ved det, som er essensen af ​​arbejdet af kolleger i andre positioner i deres organisation.

Merchandiser bør være i stand til:

• navigere i det grundlæggende+
• kender i det mindste de vigtigste punkter i psykologi reklame og salg taktik+
• Skriv rapporter og gør det med en dyb forståelse af begreber, stillinger, opgaver og mål, der fører til ham+
• forstå funktionerne i produktionen af ​​varer, som han fremmer+
• Forstå, hvilken slags link i salgskæden er, og tydeligt forestille sig, hvad resten af ​​forbindelserne er involveret i denne kæde.

Vidunderligt, hvis merchandiser af uddannelse er en økonom, en marketingmedarbejder eller købmand, men i øjeblikket er det ikke et stramt kriterium for at vælge en specialist. På denne sfære kan du stadig komme fra nogen anden, hvis der er en interesse og beredvillighed til at lære. Du skal bare tydeligt forestille dig, hvad der er indeholdt af et erhverv, hvordan det vil se ud som det rutinemæssige kursus, hvilke udsigter der findes.

Uddannelse

I mange tilfælde, at blive en merchandiser, skal du bare sende et interview og godt bevise dig selv under praktik eller prøveperiode. Sommetider merchandiser dyrkes inde holdet, for eksempel, bliver de sælger. Først lærer han, overvåger arbejdet i en erfaren senior kammerat, hvorefter det begynder at de første professionelle prøver. Måske vil han være opfyldt: at passere et par punkter, som på instituttet, er det ikke nødvendigt, men det er nødvendigt at modstå.

Merchandising kurser er også mange mennesker som på fuld tid og fjernbetjening. For større tillid, de er værd flygtigt og vil være ønsket af arbejdsgiveren, og den ansøger, der ikke vil føle sig som en uerfaren nybegynder, forvirret og bange for en enorm mængde af viden og færdigheder, der falder på den.

De, der studerede til en marketingmedarbejder / økonom / råvare kan være lettere – de har lært om merchandising under studiet, og ofte denne udtømmende teoretisk oplysninger. Men praktisk erfaring i dette erhverv, selvfølgelig, er grundlæggende.

Lønnen

Spredningen kan være enorme, fordi der er en enorm forskel mellem de indledende betingelser. Newbie uden erfaring og faglige resultater, der arbejder med en beskeden handel struktur, er det usandsynligt muligt at regne med arbejdskraft betaling mere end 20-25 tusind rubler. Men hvis strukturen ikke er så lille, vil det starte gennemsnitlige løn være omkring 30 tusind rubler. En mere erfaren medarbejder med fortjeneste og den nuværende ry modtager 40-45 tusind rubler, og de merchandising, der er glad for at fjerne konkurrenter, tjene 60, og 70 tusind rubler (men det er nødvendigt for at nå dette).

Igen, tidsplanen, lastning, tilgængelighed af tilstødende opgaver og T. D. Vigtigt endelig den by, hvor de specialiserede værker. Derfor, i det første driftsår, kan lønnen være beskeden, og efter et par succesfulde år – en størrelsesorden højere.

Karriere

Er der mennesker, der kommer til handel struktur til placeringen af ​​Merchandiser, og ser sig selv på hende efter 10 år og mere – næppe. Næsten alle ønsker alt, alligevel, klatre op ad karrierestigen. Den første indlysende stigning er at modtage en kategori, den anden – status af en højtstående merchandiser (hvis virksomheden har en sådan ramme).

I fremtiden, hvis der er erfaring og fortjeneste, kan det merchandiser blive en marketingmedarbejder (og nogle gange den førende marketingmedarbejder). Det er ingen hemmelighed, at mange kommer til erhvervet at tegne erfaring, hvorefter de går til fri svømning. Og oftere åbne deres stikkontakt, og færdigheder i merchandising vil være særdeles nyttig.

Også i dag kan indstilles på følgende måde: meget at lære i praksis og blive teoretisk, der giver basis for andre. Bliv en coach, at uddanne unge merchandising, foretage en professionel konto i sociale netværk og T. D.

Ikke desto mindre er den mest almindelige scenarie er fremme i handel struktur eller åbne din egen virksomhed.