Hvem er den kategori manager og hvad han gør?

I øjeblikket er erhvervet som en kategori leder erhvervet. Denne position er ret almindelig i store virksomheder. I dag vil vi tale om de vigtigste elementer i dette erhverv, og om historien om sit udseende.

Særegenheder

Category manager Skal være involveret i forvaltningen af ​​produktsortimentet i store butikker for at maksimere salgsstigningen. En medarbejder, der besætter denne stilling, deltager direkte i indkøb, opbevaring af varer samt i merchandising og implementering. Sådan en leder Bør godt forstå i logistik, økonomi og markedsføring.

Denne position bærer blot et sådant navn, da forvaltningen af ​​butiksprodukterne forekommer i henhold til bestemte kategorier (grupper af lignende varer).

Alle produkter, der er inkluderet i samme kategori, har som regel de samme betingelser for transport og opbevaring. Hele rækken kan bestå af varer sammenkoblet eller udskiftelige. Dette erhverv indebærer multifunktionalitet, evnen til at træffe hurtige uafhængige beslutninger. Fra en sådan medarbejder er handelsomsætningen stort set afhængig, og den modtagne indkomst.

Denne usædvanlige og heterogene position indebærer en temmelig bred liste over autoritet og opgaver. Det betragtes som et prestigefyldt erhverv inden for handel og er præget af et højt niveau af vederlag. Professionen i kategorien manager foreslår gode karrieremuligheder. Eksperter med erfaring kan blive succesfulde ledere af forskellige handelsorganisationer. Ofte efterfølgende bliver de også mærkeforvaltere eller endda ejere af deres egen virksomhed.

Men det skal huskes det Denne position betragtes som ret vanskelig på grund af dens multifunktionalitet. Det indebærer et højt ansvar for medarbejderen og afhænger stærkt af tilstanden af ​​varemarkedet for denne kategori. Placeringen af ​​kategoristyreren indtager et højt sted i det generelle hierarki af medarbejdere i virksomheden, så deres andel i dag på det åbne marked er relativt lille.

Som regel er denne arbejdsplads i store virksomheder besat af specialister udvalgt blandt allerede driftspersonale. I øjeblikket er kun nogle virksomheder tiltrække specialister udefra.

Historie af udseende

Arbejde relateret til kategoriske ledelse først dukkede op i USA i begyndelsen af ​​90’erne i forrige århundrede. Brian Harris betragtes som grundlæggeren af ​​den nye erhverv. Han foreslog at administrere individuelle kategorier af varer, opfatter dem som separate enheder på markedet. Teorien er udviklet af Harris hurtigt vundet stor popularitet, da det hjalp på kort tid markant stigning produktionseffektivitet. En sådan økonomisk strategi er blevet en glimrende mulighed for detailhandel.

Harris mente, at ledelsen i en bestemt kategori er meget lettere end at arbejde med overskriften. I Rusland er specialiteten i kategorien Manager i dag endnu ikke veludviklet og distribueret. Men med den konstante vækst i konkurrencen på varemarkedet begynder dette erhverv at få stigende popularitet.

Officielle opgaver

Kategoriadministratorens kompetence indeholder flere vigtige funktioner.

• Køb og efterfølgende kontrol over varernes bestand. Denne funktion involverer at arbejde med produktleverandører, kontrol over produktets holdbarhed.
• Kontrol over prissætningen. Kategorien manager skal forudsige salgshastigheden af ​​rækkevidde, samt overvåge Marquee på produkter.
• Salgsfremstød. Denne funktion omfatter lanceringen af ​​reklamer, kampagner, salg.
• Sortimentdannelse. Lederen skal omhyggeligt studere forbrugernes efterspørgsel efter denne kategori, analysere rækkevidden af ​​konkurrenter, beregning af overskud fra salg.

Ud over disse grundlæggende opgaver bør kategorichefen også koordinere arbejdet i alle varer og speditører, søge efter leverandører med de gunstigste betingelser og etablere forbindelser med permanente leverandører. Derudover er en sådan produktionsspecialist forpligtet til at hævde markedsføringsplaner og projekter for den maksimale fordeling af rækken, foretage en analyse af varernes overskud separat og hele kategorien som helhed. En sådan specialist kan udvikle engros- og detailprislister, organisere opbevaring og levering af produkter. Dens kompetence omfatter og planlægger antallet af varer til salg og til leverancer. Samtidig er denne medarbejder ikke ansvarlig for rigtigheden af ​​prisprocessen og for dannelsen af ​​balancen. Specialist betegner kun de mest gunstige priser for produktprodukter. Dens registrering er inkluderet i andre medarbejderes kompetence.

Opgaverne står overfor kategori manager kan opdeles i to store grupper:

• Gennemførelsen af ​​den planlagte omsætning og resultat+
• Organiser alle de nødvendige leverancer af varer og etablere forbindelser med leverandører.

Krav

At tage stilling kategori manager, skal du besvare en række obligatoriske krav. Blandt dem kan du tildele Tilstedeværelsen af ​​de videregående uddannelser (ved specialiteter relateret til økonomi, markedsføring eller ledelse). Nogle gange ufuldstændige videregående uddannelse. Udover, specialist skal vide godt at vide PC. Først og fremmest det drejer sig om programmet 1C. Også, det tager godt kendskab til de elementer i fremmet produkter. Ofte arbejdsgivere som den nødvendige betingelse betegne Erfaring med indkøb og salg.

Arbejdsgivere kan installeres for specialister og yderligere ønskede betingelser. Så mange kræver viden om engelsk (både skriftlig og samtale), kendskab til et fremmedsprog kræver oftest i virksomheder, der aktivt samarbejder med virksomheder i andre lande. Velkommen og kendskab til finansiel regnskab og vare.

Kvalitet, færdigheder og viden

Hvis du vil modtage positionen af ​​kategori manager, så skal du have så nødvendige kvaliteter som kreativitet og følelsesmæssig balance. Derudover skal en sådan specialist have et analytisk lager af sindet og besidder ønsket om at nå målene. For en sådan medarbejder, kommunikation, goodwill, godt kendskab til forretningsetiketter.

God viden inden for indkøb, samt om en bestemt gruppe af varer, herunder deres ekspedition, krav til opbevaring og transport, udseende,.

Arbejdsplads

Sådanne specialister kan arbejde i handelsselskaber og netværk virksomheder (engros og detail plan), i forsyningsområderne afdelinger på industrivirksomheder.

Hvordan kan jeg blive en kategori leder?

Inden du tager denne stilling i en stor virksomhed, er det nødvendigt at studere i videregående uddannelsesinstitutioner på fakulteterne i økonomien, ledelse eller markedsføring og godt kender de grundlæggende principper og mekanismer til driften af ​​markedet for varer. Hver specialist skal lære at forstå, hvordan leverandørerne er købt og hvordan lageret er gjort. Medarbejderen skal lære de særlige regler for placering af varer i butikken.

Hvis du kommer til at arbejde med udenrigshandelen selskaber, så vil du helt sikkert brug for at få viden baseret på udenrigshandel (udenlandske økonomiske aktivitet), og også ejer et fremmedsprog. De fleste arbejdsgivere foretrækker personer, som tidligere passerede specielle kurser, er det ønskeligt at have graden af ​​MVA (Master of Business Administration). Den mest almindelige og efterspurgte på dette område er kurser relateret til det grundlæggende ved merchandising og stimulerende salg, konkurrencedygtig forvaltning af kategorier i detailhandel og andre.

Det er også muligt at passere individuelle kurser, der er afsat til finansiel analyse og selvfølgelig købmand. Kendskab til reklameområder er også ønskelige. I nogle tilfælde kan specialister, der allerede arbejder på store virksomheder, gennemgå at træne dette nye erhverv. Mange arbejdsgivere noterer sig, at medarbejderne viser gode resultater om seks måneder.

Mange arbejdsgivere noterer sig, at en persons resumé, der ønsker at få et job hos en kategori manager, skal afspejle al den nødvendige kvalitet til denne specialitet. Samtidig har medarbejderen ikke erfaring inden for handel, men har ambitiøsitet, evnen til at analysere den økonomiske situation og markedet som helhed, for hurtigt at træffe de nødvendige beslutninger, besidder et forretningsgreb hurtigt.