Sådan sælger du din lejlighed – alle trin fra A til Z

Du skal sælge din lejlighed? Der er en række skridt, du skal tage. I denne artikel kan du læse, hvordan du skal gå til værks.

Salg på egen hånd eller med hjælp fra en ejendomsmægler?

Det første, du skal gøre, er at finde ud af, hvordan du vil sælge din lejlighed. Du kan forsøge at gennemføre salget selv. Det vil dog koste dig en masse tid og nerver. Glem ikke, at du har masser af juridiske spørgsmål, som du skal tage dig af.

For at fjerne byrden fra deres skuldre foretrækker mange russere at bruge tjenesterne fra en ejendomsmægler. Han vil fungere som mægler. Det eneste, du skal gøre, er at vise ejendommen til køberen (men det er ikke obligatorisk) og at være til stede, når handlen er indgået. En ejendomsmægler vil dog opkræve op til 6 % af lejlighedens værdi. Dette er en stor ulempe.

Vælg en ejendomsmægler

Lad os antage, at du beslutter dig for at tage den nemme vej ud ved at få en ejendomsmægler til at hjælpe dig. Sådan vælger du en ejendomsmægler? Det er tilrådeligt at gå ud fra hans kompetence uden at tænke for meget på, hvor længe han har været på markedet. Tal med en ejendomsmægler. Han skal godtgøre, at han har den nødvendige juridiske, økonomiske og tekniske viden. Som nogle mennesker siger, skal en ejendomsmægler være fotograf, vurderingsmand, mægler, psykolog, sælger, advokat, markedsføringsmand, ingeniør og endda psykolog i én og samme person. Og glem ikke at kræve fra ejendomsmægleren de dokumenter, der bekræfter hans grundlæggende viden: alle former for eksamensbeviser, certifikater og certifikater. Medlemskab af faglige sammenslutninger er også et tegn på faglig egnethed. Især erfarne mennesker er medlemmer af den russiske guild of Realtors.

Når du først kontakter en ejendomsmægler, skal du spørge om, hvordan du kan sælge din ejendom til den bedst mulige pris, mens du bruger relativt lidt tid på den. Få derefter ejendomsmægleren til at fortælle om sine transaktioner i dit område. Vær opmærksom på, om du kan lide at have med denne person at gøre. Det er bedst ikke at vælge en ejendomsmægler, som du ikke føler dig tryg ved at have med at gøre.

Salg af en ejendom uden mellemmænd

Værdiansættelse af en lejlighed

Hvis du beslutter dig for ikke at benytte dig af en ejendomsmægler, skal du gøre alt selv. Start med ejendomsvurderingen. Denne proces fortæller dig, hvor mange penge du kan bede om at få for din lejlighed. Prisen afhænger af mange faktorer:

1. Lejlighedens areal;

2. Antal værelser;

3. Har en balkon eller loggia;

4. Etageplaner – Separate badeværelser og toiletter er et klart plus, og sammenhængende værelser reducerer den samlede pris;

5. Tilstødende område – højt værdsatte lejligheder, der ikke kræver lang gåtur til skole, børnehave og købmand;

6. Tilgængelighed af gode reparationer;

7. Gulv – som regel gælder det, at jo højere lejligheden ligger, jo højere pris kan du forvente;

8. Kvarter – Overvej, hvor velholdt kvarteret er;

9. Beløb for forsyningsselskaber.

Du kan også besøge hjemmesiden for Federal Statistical Service for at få en vurdering af din ejendom. Du kan også kigge efter annoncer med lignende ejendomme til salg. Du kan nemt finde dem på Avito eller i aviser med lignende annoncer.

Beregn gennemsnitsprisen for en lignende lejlighed, og du får det beløb, du kan forlange ved salget. Du kan forhøje prisen en smule, hvis du accepterer at vente længe på aftalen. Du kan også reducere størrelsen på din ejendom, så du kan finde en køber meget hurtigere. Statistikker viser, at 60 % af køberne vælger en ejendom, der er vurderet korrekt eller endda undervurderet.

Udarbejdelse af dokumenter

Du skal have følgende dokumenter for at kunne sælge din lejlighed:

1. Dit russiske pas;

2. Certifikat for ejendomsret;

3. Få et matrikelpas til din lejlighed hos BTI;

4. Uddrag fra husbogen om antallet af personer, der er registreret i lejligheden, som er indhentet fra HOA, HMO, HCC eller MFC;

5. Uddrag fra det fælles statslige register over fast ejendom, som fås på Rosreestr’s territoriale kontor, på agenturets websted eller fra MFC;

6. Du kan få et pantebrev eller en anden juridisk attest for sanering fra BTI;

7. Hjælp om fravær af gæld i forbindelse med betaling af forsyningsydelser, modtaget i bolig- og kommunale boligselskaber, andelsboligforeninger, bolig- og kommunale tjenester eller i det fælles informations- og faktureringscenter;

8. Tilladelse fra værgemyndigheden til at sælge lejligheden, hvis ejeren er mindreårig

9. Notarielt bekræftet samtykke fra din ægtefælle til at sælge lejligheden, hvis den blev købt under ægteskabet.

Listen virker enorm. Men praksis viser, at det ikke tager lang tid at samle alle papirer. Du bør ikke forvente at modtage dem efter en uge eller to.

Reklame for din lejlighed

Du har alle de nødvendige dokumenter? Nu skal du reklamere for din lejlighed, så potentielle købere vil lægge mærke til den. Først og fremmest skal du tage billeder af god kvalitet. Hvis du har et godt kamera, så brug det. Fjern alt overflødigt – gammelt, forfaldent, ubehageligt for øjet – inden du flytter ind. Du skal også gøre rent: vaske gulve, fjerne støv, rengøre VVS-installationer. Du kan f.eks. lægge pyntepuder på sofaen eller placere en buket blomster i køkkenet.

Tag billederne på en solskinsdag, så lejligheden er godt oplyst.

Dernæst skal du skrive en god tekst til annoncen. I den skal du opregne alle fordelene ved lejligheden. I den første del af teksten for at fortælle om de vigtigste tekniske egenskaber: husets etage, tilstedeværelsen af en loggia, antallet af værelser osv. .

Sørg for at tænke på de funktioner, der ikke er vigtige for dig, men som kan interessere en potentiel køber. Du kan f.eks. glemme, at der er en børnehave et par skridt fra dit hjem, fordi du ikke har nogen til at køre dem derhen. Det er meget vigtigt for familier med små børn!

Når teksten og billederne er klar, kan annoncen offentliggøres. Til dette formål findes der mange websteder på internettet. De mest populære af dem er Domofond, Avito og Yandex.Fast ejendom”. Der findes måske også lokale websteder for sådanne annoncer i din by.

Forvent at blive opkrævet et gebyr, uanset hvor lille et gebyr, for at placere annoncen. Sådanne annoncer betales f.eks. på det allerede nævnte Avito.

Du kan også forsøge at fremme salget af din lejlighed på sociale netværk. Start med din egen side, og annoncér derefter på alle slags “loppemarkeder” i din by.

Fremvisning og forhandling

Medmindre du sætter et astronomisk prisskilt, vil du snart blive kontaktet af en potentiel køber. Når han udpeger tidspunktet for inspektion, skal du hurtigst muligt arrangere lejligheden. Det er en god idé at rengøre indgangen – feje og vaske gulvet.

Du kan renovere lejligheden og foretage mindre reparationer. Du kan f.eks. klistre løst tapet op. Rengør vinduer. Og prøv at slippe af med ubehagelige lugte, hvis du har dem. Du kan måske endda forberede en slags bagværk for at give den besøgende en god fornemmelse.

Når du taler med køberen, bør du tænke på, hvilke spørgsmål han kan stille. Du skal være opmærksom på problemerne med ejendommen. Du skal finde ud af, hvilke af dem der kan gøre en potentiel køber utilfreds. Du kan lave en liste over argumenter, der kan motivere dem til at købe.

Det er muligt, at køberen vil forhandle. Oftest er det en synd fra videresælgere, som ønsker at sænke prisen så meget som muligt – de vil sætte din lejlighed til salg igen senere. Derfor er det en god idé at beslutte med det samme, hvilket prisskilt du er villig til at betale. Og du må under ingen omstændigheder acceptere en pris, der er lavere end denne! Det bliver svært, da de samme forhandlere elsker at skubbe psykologisk.

Underskrivelse af depositumsaftalen og købsaftalen

Hvis køberen accepterer at købe din ejendom, er det første, der skal gøres, at der udarbejdes en depositumskontrakt. Det er praktisk talt en garanti for, at hans og dine intentioner er seriøse. Når du underskriver et sådant dokument, giver køberen dig et bestemt beløb. Normalt 2 % til 5 % af den annoncerede pris. Ejeren forpligter sig dermed til at sælge ejendommen til den pågældende person til den pris, som begge parter har aftalt.

Du bør ikke glemme, at kontrakten vil indeholde sanktioner for begge parter. Hvis køberen ombestemmer sig, refunderes pengene ikke. Hvis ejeren af lejligheden pludselig beslutter sig for ikke at sælge den, er han forpligtet til at tilbagebetale depositummet, og endda fordoble det.

Når det aftalte tidspunkt er kommet, er købsaftalen afsluttet. Før salget skal du forberede det papirarbejde, der er nævnt i begyndelsen af denne artikel. Du skal også tjekke alle de lejere, der er registreret i lejligheden.

Du skal gå til notaren for at underskrive købsaftalen. Du underskriver først, når du har modtaget pengene for din ejendom. Du bør også skrive en kvittering, hvoraf det fremgår, at køberen har givet dig alle de penge, som I aftalte.

Når aftalen er underskrevet af begge parter, skal dokumenterne til registrering af overdragelsen af ejendomsretten til lejligheden indsendes til den lokale myndighed for det statslige register. Registrering af transaktionen vil kræve et statsligt gebyr på 2.000 rubler.

Modtagelse af betaling

Det hyppigste spørgsmål før salget af lejligheden er: “Hvordan tager jeg imod penge fra køberen??”. Der er flere måder at gøre dette på. Den mindre almindelige måde at gøre dette på nu er at betale det sædvanlige gebyr. Det indebærer en række problemer. Først skal du tælle pengene foran en notar. Og det er ikke så let, når det drejer sig om millioner af rubler. For det andet skal hver enkelt note kontrolleres for ægthed. Hvis alt er i orden, giver du køberen en kvittering på det ønskede beløb til gengæld for pengene.

En anden måde at indsamle pengene på er at bruge en bankboks. Køberen skal leje en bankboks i en hvilken som helst bank og underskrive en aftale med banken. Den bør fastsætte betingelserne for adgang til den tidligere ejer af lejlighedens pengeskab. Det betyder, at det skal fremgå af kvitteringen, at der kun kan gives adgang til kassen, hvis sælgeren har en salgsaftale.

Sælgeren skal også udføre visse handlinger. Han er nødt til at leje en ny bankboks. I den lægger han en kvittering for pengene. Når transaktionen er gennemført på de vilkår og betingelser, der er beskrevet i lejeaftalen for boksen, kan køberen hente denne kvittering.

Bemærk venligst, at både køber og sælger skal være til stede, når du udfylder indskudsbeviset. Du skal sørge for, at kvitteringen er på det rigtige sted og i den rigtige form. Den anden er forpligtet til at genberegne pengene.

Endelig er der en tredje mulighed. Den består i at anvende notarens depositum. I dette tilfælde sker transaktionen via notarens bankkonto. Banken opkræver dog et gebyr for denne service. Du bør angive størrelsen på forhånd.

Overdragelse af lejligheden til køberen

Alle dokumenter er underskrevet, pengene er modtaget … Nu er det eneste, der mangler, at ejendommen overdrages til den nye ejer. Dette sker på den dag, hvor dokumenterne indleveres til registret. Du behøver kun at overdrage nøglerne til lejligheden til køberen, hvorefter du kan underskrive en accept af ejendommen. Dette dokument bekræfter, at sælgeren har overladt lejligheden i god stand til køberen.

Undgå svig

Du kan nemt risikere at blive snydt af en svindler. Men de ondsindede skal også være på vagt over for sælgeren. Det er derfor, du skal kræve pengene, før du underskriver den endelige kontrakt. Ellers kan du komme i en situation, hvor køberen ikke har travlt med at overføre pengene. Snyderen kan forsvinde sporløst og næsten øjeblikkeligt sælge din ejendom videre.

Endelig bør du aldrig udlevere originale dokumenter, før transaktionen er afsluttet. Hverken over for køberen eller ejendomsmægleren! Du kan beholde ejendommen, indtil du får betaling for den.

Konklusion

Dette er din tjekliste for salg af din lejlighed. Hvis du gør det rigtigt, vil ejendommen finde en køber. Især hvis du ikke tager for meget for ham.